Principales errores del vendedor al poner precio a su vivienda.

Una valoración equilibrada y profesional resulta imprescindible.

Cuando un propietario decide vender su vivienda, el principal error que se comete es no ponerse en manos de un verdadero profesional. Ello hace que a la hora de señalar un precio para su casa se utilicen criterios como:

• La necesidad económica de los propietarios.
• Pensar en el coste de la vivienda más las posibles reformas realizadas 
• El coste de la vivienda nueva que se piensa adquirir.
• Valorar atendiendo al precio que los vecinos “aseguraron” haber vendido.

Estos errores hacen que el precio con el que una vivienda se coloque en el mercado resulte inadecuado y generalmente excesivamente elevado. Estos errores acarrean una serie de consecuencias y todas letales para poder vender en las mejores condiciones en un plazo razonable.

• La vivienda decepcionará a las visitas ya que esperaran visitar una vivienda de más precio.
• Recibirá menos visitas ya que muchos clientes potenciales rechazarán visitarla por escaparse de sus posibilidades.
• La vivienda se quemará en el mercado.
• Tendrá problemas de tasación, con lo que aunque un cliente pudiera estar dispuesto a pagar el precio, podría tener problemas de financiación.

La valoración de una vivienda se debe basar en criterios objetivos y profesionales que harán que el precio se ajuste lo máximo posible a la realidad del momento concreto:

• Hay que estudiar la realidad del mercado en el momento concreto.
• Hay que considerar las viviendas que están en el mercado.
• Se debe tener en cuenta la situación financiera y el mercado hipotecario.
• Es fundamental ver el estado real en que se encuentra la vivienda y el coste de las reformas necesarias.
• Es importantísima la ubicación de la vivienda. Es importante lo que se tiene pero mucho más lo es dónde se encuentra